The Carmo Team surgió al observar cómo la mayoría de las consultoras de expansión internacional tratan la entrada a mercado como un ejercicio exclusivamente estratégico, desconectado de las realidades operativas que determinan el éxito o el fracaso.
Fundado por profesionales que pasaron años gestionando el desarrollo de mercados transfronterizos para organizaciones multinacionales, identificamos una brecha persistente entre las recomendaciones de asesoría y los planes realmente ejecutables. Las estrategias lucían coherentes en las presentaciones, pero se desmoronaban frente a barreras regulatorias, requisitos de relación y limitaciones de recursos cuando los clientes intentaban implementarlas.
Nuestras ubicaciones en Buenos Aires y Madrid representan presencia operativa real, no banderas simbólicas en un mapa. Estas ciudades anclan los corredores comerciales interconectados entre mercados hispanohablantes y angloparlantes en Europa y las Américas, posicionándonos donde fluye el comercio, no donde tradicionalmente se concentran los consultores. Elegimos los sectores marítimo, energético y logístico porque su intensidad de capital expone rápidamente las limitaciones de la consultoría, revelando análisis superficiales en cuanto comienza la implementación.
Sabemos qué funciona porque lo hemos hecho, no porque lo hayamos estudiado. Cada miembro de The Carmo Team ha tenido responsabilidad comercial en mercados desconocidos, ha gestionado relaciones con stakeholders en distintos regímenes regulatorios y ha experimentado la fricción entre las expectativas de la casa matriz y la realidad del mercado local. Esta trayectoria moldea todo lo que hacemos.
The Carmo Team existe para organizaciones que reconocen que la entrada a mercado requiere tanto rigor intelectual como instinto práctico, donde los marcos analíticos deben ajustarse para reflejar cómo realmente se toman decisiones en mercados impulsados por relaciones. Nuestro crecimiento ha sido deliberado, priorizando la profundidad sobre la escala y manteniendo la capacidad de desplegar experiencia senior en lugar de depender de equipos junior.
El análisis genera valor solo cuando mejora la toma de decisiones, no cuando busca demostrar exhaustividad por sí misma.
La elegancia estratégica importa mucho menos que la capacidad de los clientes para ejecutar el enfoque en su mercado objetivo con los recursos de los que disponen.
Nos mantenemos involucrados desde la evaluación hasta la implementación porque el asesoramiento desvinculado de las consecuencias rara vez resiste el contacto con el mercado.
Cuando las condiciones del mercado sugieren replantear un enfoque o abandonar una oportunidad, lo decimos directamente en lugar de optimizar alrededor de un resultado predeterminado.
Una presencia sostenible en el mercado requiere transferir conocimientos, no generar dependencia de asesores externos para las decisiones continuas.
Si su organización está evaluando expandirse en mercados hispanohablantes o angloparlantes en Europa y las Américas, The Carmo Team aporta la experiencia operativa y el conocimiento sectorial necesarios para acelerar su avance.